Google Ads ή LinkedIn Ads;
Η ερώτηση εμφανίζεται συχνά όταν μια B2B εταιρεία θέλει να επενδύσει σε πληρωμένη προβολή και αναζητά το κανάλι που μπορεί να φέρει τις πιο ποιοτικές εμπορικές ευκαιρίες.
Η απάντηση εξαρτάται κυρίως από δύο στοιχεία: από το αν υπάρχει ήδη ενεργή ζήτηση για αυτό που προσφέρει η εταιρεία και από το πόσο συγκεκριμένα μπορεί να περιγραφεί το επαγγελματικό κοινό που θέλει να προσεγγίσει.
Μέσα από το Google Search, μια εταιρεία μπορεί να εμφανιστεί όταν κάποιος αναζητά ενεργά ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια λύση. Το ίδιο το Google περιγράφει τις καμπάνιες αναζήτησης ως τρόπο προσέγγισης ανθρώπων τη στιγμή που αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες σχετικές με αυτό που προσφέρει μια επιχείρηση.
Το LinkedIn προσεγγίζει το κοινό από διαφορετική αφετηρία. Επιτρέπει τη στόχευση ανθρώπων σύμφωνα με επαγγελματικά στοιχεία όπως η θέση εργασίας, η εταιρεία, ο κλάδος και η βαθμίδα ευθύνης. Προσφέρει επίσης δυνατότητες στόχευσης συγκεκριμένων εταιρειών και επαναπροσέγγισης ανθρώπων που έχουν ήδη αλληλεπιδράσει με το brand.
Για αυτό η επιλογή ανάμεσα στα δύο κανάλια χρειάζεται να ξεκινά από τον τρόπο με τον οποίο αγοράζει το κοινό και από τον ρόλο που καλείται να παίξει η διαφήμιση μέσα στην εμπορική διαδρομή.
Google Ads και LinkedIn Ads απαντούν σε διαφορετικά σημεία της ζήτησης
Ένας πιθανός πελάτης που πληκτρολογεί στη Google μια αναζήτηση όπως «B2B marketing agency», «ERP για βιομηχανία» ή «εταιρεία κυβερνοασφάλειας για επιχειρήσεις» έχει ήδη εκφράσει ένα συγκεκριμένο ενδιαφέρον.
Μπορεί να βρίσκεται ακόμη στην αρχή της έρευνάς του ή να είναι αρκετά κοντά στην επιλογή προμηθευτή. Σε κάθε περίπτωση, η αναζήτησή του δίνει μια σημαντική πληροφορία για την πρόθεσή του.
Στο LinkedIn η αφετηρία είναι διαφορετική.
Μια εταιρεία μπορεί να επιλέξει ότι θέλει να εμφανιστεί μπροστά σε Διευθυντές Marketing, Οικονομικούς Διευθυντές ή υπεύθυνους προμηθειών συγκεκριμένων κλάδων, ακόμη και αν αυτοί οι άνθρωποι δεν αναζητούν εκείνη τη στιγμή κάποια σχετική υπηρεσία.
Η αξία του Google Ads προκύπτει επομένως σε μεγάλο βαθμό από το σήμα της ενεργής αναζήτησης.
Η αξία του LinkedIn Ads προκύπτει από τη δυνατότητα να οριστεί με μεγαλύτερη ακρίβεια ποιος θέλουμε να δει το μήνυμα.
Αυτή η διαφορά καθορίζει μεγάλο μέρος της στρατηγικής.
Πότε έχει μεγαλύτερη αξία το Google Ads για μια B2B εταιρεία
Το Google Ads αποκτά ιδιαίτερη αξία όταν οι πιθανοί πελάτες γνωρίζουν ήδη πώς να περιγράψουν αυτό που χρειάζονται και πραγματοποιούν σχετικές αναζητήσεις.
Μια εταιρεία που δραστηριοποιείται σε καθιερωμένη κατηγορία μπορεί συχνά να εντοπίσει αναζητήσεις που συνδέονται άμεσα με το προϊόν ή την υπηρεσία της.
Ένας οργανισμός μπορεί να αναζητά λογισμικό μισθοδοσίας. Μια βιομηχανική επιχείρηση μπορεί να αναζητά συγκεκριμένο εξοπλισμό ή υλικό. Ένας Διευθυντής Marketing μπορεί να αναζητά εταιρεία SEO ή συνεργάτη για B2B marketing.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, η διαφήμιση στη Google επιτρέπει στο brand να εμφανιστεί τη στιγμή που υπάρχει ήδη ένα σχετικό ερώτημα.
Αυτό έχει ιδιαίτερη αξία όταν η αναζήτηση βρίσκεται σχετικά κοντά στην εμπορική πρόθεση.
Μια αναζήτηση όπως «τι είναι CRM» έχει διαφορετική αξία από μια αναζήτηση όπως «CRM για κατασκευαστικές εταιρείες». Αντίστοιχα, το «SEO» εκφράζει πολύ ευρύτερη πρόθεση από το «B2B SEO agency Greece».
Η σωστή έρευνα αναζητήσεων χρειάζεται επομένως να εξετάζει τη σημασία πίσω από τις λέξεις και τη σχέση της κάθε αναζήτησης με την πραγματική ανάγκη.
Το Google έχει εξελίξει τον τρόπο αντιστοίχισης λέξεων κλειδιών, αξιοποιώντας πλέον και το νόημα της αναζήτησης καθώς και πρόσθετα σχετικά σήματα. Αυτό κάνει ακόμη πιο σημαντική τη συστηματική αξιολόγηση των πραγματικών όρων αναζήτησης και της ποιότητας των επισκέψεων που προκύπτουν.
Πότε έχει μεγαλύτερη αξία το LinkedIn Ads για μια B2B εταιρεία
Υπάρχουν αγορές στις οποίες η ζήτηση στις μηχανές αναζήτησης είναι περιορισμένη ή δεν περιγράφει επαρκώς το κοινό που θέλει να προσεγγίσει η εταιρεία.
Ένα νέο προϊόν μπορεί να λύνει ένα πρόβλημα για το οποίο δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί καθιερωμένος τρόπος αναζήτησης.
Μια εξειδικευμένη υπηρεσία μπορεί να αφορά μόνο ένα μικρό σύνολο μεγάλων επιχειρήσεων.
Μια εταιρεία μπορεί επίσης να γνωρίζει ακριβώς ότι θέλει να προσεγγίσει Διευθυντές Ανθρώπινου Δυναμικού σε εταιρείες άνω ενός συγκεκριμένου μεγέθους ή στελέχη συγκεκριμένων οργανισμών που αποτελούν εμπορική προτεραιότητα.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, η επαγγελματική πληροφορία που διαθέτει το LinkedIn αποκτά ιδιαίτερη σημασία.
Η πλατφόρμα επιτρέπει στόχευση σύμφωνα με στοιχεία όπως η θέση εργασίας, η εταιρεία, ο κλάδος και η βαθμίδα ευθύνης. Παράλληλα, οι δυνατότητες Matched Audiences επιτρέπουν σε μια επιχείρηση να χρησιμοποιήσει λίστες εταιρειών ή επαφών και να δημιουργήσει κοινά με βάση προηγούμενη αλληλεπίδραση με το brand.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν η αξία κάθε νέας συνεργασίας είναι υψηλή και η εταιρεία γνωρίζει με αρκετή ακρίβεια ποιοι οργανισμοί ή ποιοι επαγγελματικοί ρόλοι παρουσιάζουν μεγαλύτερο ενδιαφέρον.
Η πρόθεση αναζήτησης επηρεάζει άμεσα την ποιότητα του Google Ads
Στο Google Ads, η επιλογή των σωστών αναζητήσεων έχει μεγαλύτερη σημασία από την προσπάθεια συγκέντρωσης όσο το δυνατόν περισσότερων επισκέψεων.
Για μια B2B εταιρεία, ο συνολικός όγκος αναζήτησης μπορεί να είναι σχετικά μικρός. Αυτό μπορεί να αποτελεί φυσικό χαρακτηριστικό της αγοράς.
Ένα keyword με λίγες αναζητήσεις μπορεί να έχει σημαντική εμπορική αξία όταν περιγράφει με ακρίβεια ένα εξειδικευμένο πρόβλημα ή μια ανάγκη υψηλής αξίας.
Η αξιολόγηση χρειάζεται επομένως να εξετάζει ποιοι άνθρωποι έφτασαν στο website, ποιες αναζητήσεις πραγματοποίησαν, τι έκαναν στη συνέχεια και ποιες από αυτές τις επαφές εξελίχθηκαν σε ουσιαστικές συζητήσεις με τις πωλήσεις.
Η σελίδα προορισμού παίζει επίσης κεντρικό ρόλο.
Αν κάποιος αναζητά μια συγκεκριμένη B2B υπηρεσία και οδηγείται σε μια γενική αρχική σελίδα, χρειάζεται να πραγματοποιήσει μόνος του αρκετή επιπλέον έρευνα για να καταλάβει αν βρίσκεται στο κατάλληλο μέρος.
Μια εξειδικευμένη σελίδα μπορεί να απαντήσει άμεσα στην πρόθεση της αναζήτησης, να εξηγήσει την υπηρεσία, να παρουσιάσει τη μεθοδολογία, να δώσει σχετικά παραδείγματα και να προτείνει το κατάλληλο επόμενο βήμα.
Η ποιότητα μιας καμπάνιας Google Ads εξαρτάται επομένως και από την εμπειρία που ακολουθεί μετά το κλικ.
Η ακρίβεια του κοινού επηρεάζει άμεσα την ποιότητα του LinkedIn Ads
Στο LinkedIn, η βασική στρατηγική απόφαση αφορά περισσότερο το ποιον θέλουμε να προσεγγίσουμε.
Ένα κοινό που περιλαμβάνει όλους τους ανθρώπους με τίτλο «Manager» μπορεί να είναι υπερβολικά ευρύ. Ένα κοινό που συνδυάζει κλάδο, εταιρικό μέγεθος, λειτουργία και βαθμίδα ευθύνης μπορεί να βρίσκεται πολύ πιο κοντά στο ιδανικό προφίλ πελάτη.
Χρειάζεται ωστόσο προσοχή και στην υπερβολικά στενή στόχευση.
Ένα πολύ μικρό κοινό μπορεί να περιορίσει την προβολή και να αυξήσει σημαντικά το κόστος προσέγγισης. Παράλληλα, οι τίτλοι εργασίας δεν ακολουθούν πάντα την ίδια ονοματολογία από εταιρεία σε εταιρεία.
Για αυτό η στόχευση χρειάζεται να βασίζεται σε πραγματική γνώση του κοινού και να εξελίσσεται σύμφωνα με τα αποτελέσματα.
Σημαντικό ρόλο παίζει και το περιεχόμενο της διαφήμισης.
Ένας άνθρωπος που συναντά μια εταιρεία μέσα στο LinkedIn μπορεί να βρίσκεται αρκετά νωρίτερα στην αγοραστική του διαδρομή. Ένα άμεσο αίτημα για συνάντηση μπορεί να απαιτεί μεγαλύτερη πρόθεση από αυτή που έχει εκείνη τη στιγμή.
Ένα ουσιαστικό άρθρο, μια έρευνα, μια μελέτη περίπτωσης, ένα βίντεο ή μια συγκεκριμένη άποψη γύρω από ένα πραγματικό ζήτημα του κλάδου μπορούν να αποτελέσουν πιο φυσικά πρώτα σημεία επαφής.
Ο ρόλος των ανθρώπων μιας εταιρείας στο LinkedIn
Το LinkedIn προσφέρει μια επιπλέον δυνατότητα που έχει ιδιαίτερο ενδιαφέρον για B2B εταιρείες: την προβολή περιεχομένου μέσα από τους ανθρώπους του brand.
Τα Thought Leader Ads επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να προωθούν επιλεγμένες δημοσιεύσεις εργαζομένων, ειδικών του κλάδου, πελατών ή δημιουργών, με την απαραίτητη άδεια του δημιουργού. Η ίδια η LinkedIn παρουσιάζει τη μορφή αυτή ως εργαλείο για την ανάπτυξη αξιοπιστίας και την ανάδειξη ανθρώπων με ισχυρή άποψη και γνώση του αντικειμένου.
Για μια B2B εταιρεία αυτό μπορεί να έχει ιδιαίτερη αξία.
Η τεχνογνωσία βρίσκεται συχνά μέσα στους ανθρώπους της. Σε έναν ιδρυτή, σε έναν εμπορικό διευθυντή, σε έναν μηχανικό, σε έναν σύμβουλο ή σε έναν ειδικό που γνωρίζει σε βάθος τα προβλήματα των πελατών.
Η μετατροπή αυτής της γνώσης σε χρήσιμο περιεχόμενο μπορεί να βοηθήσει το brand να αποκτήσει παρουσία μέσα σε ένα συγκεκριμένο επαγγελματικό κοινό πριν ξεκινήσει μια ενεργή αναζήτηση προμηθευτή.
Πώς συγκρίνεται το κόστος των δύο καναλιών
Η απευθείας σύγκριση του κόστους ανά κλικ μπορεί να οδηγήσει σε λάθος συμπεράσματα.
Το LinkedIn συχνά απαιτεί μεγαλύτερη επένδυση για κάθε επίσκεψη, καθώς προσφέρει πρόσβαση σε πολύ συγκεκριμένα επαγγελματικά κοινά.
Το Google Ads μπορεί σε ορισμένες αγορές να προσφέρει χαμηλότερο κόστος ανά επίσκεψη. Σε ιδιαίτερα ανταγωνιστικές B2B αναζητήσεις, το κόστος μπορεί επίσης να είναι υψηλό.
Η πιο χρήσιμη ερώτηση αφορά το τι συμβαίνει μετά το κλικ.
Πόσοι επισκέπτες ανήκουν πραγματικά στο κοινό που θέλει να προσεγγίσει η εταιρεία;
Πόσοι πραγματοποιούν μια ουσιαστική ενέργεια;
Πόσες επαφές αξιολογούνται ως σχετικές από την ομάδα πωλήσεων;
Πόσες μετατρέπονται σε πραγματικές εμπορικές ευκαιρίες;
Ποια είναι η συνολική αξία αυτών των ευκαιριών;
Μια καμπάνια με υψηλότερο κόστος ανά επαφή μπορεί να δημιουργεί σημαντική εμπορική αξία όταν οι εταιρείες που προσεγγίζει ταιριάζουν πολύ καλά στο ιδανικό προφίλ πελάτη.
Αντίστοιχα, ένα χαμηλό κόστος ανά επαφή προσφέρει περιορισμένη πληροφορία όταν οι περισσότερες από αυτές τις επαφές δεν μπορούν να εξελιχθούν σε πελάτες.
Για αυτό, στο B2B η σύγκριση χρειάζεται να φτάνει όσο το δυνατόν πιο κοντά στην πραγματική εμπορική ευκαιρία.
Πώς επηρεάζει η διάρκεια του κύκλου πώλησης
Όσο μεγαλώνει η διάρκεια της αγοραστικής διαδικασίας, τόσο δυσκολότερο γίνεται να αποδοθεί μια πώληση σε μία μόνο διαφήμιση.
Ένας πιθανός πελάτης μπορεί αρχικά να δει μια δημοσίευση στο LinkedIn. Αργότερα μπορεί να αναζητήσει το brand στη Google. Μπορεί να διαβάσει ένα άρθρο, να επιστρέψει μέσα από μια διαφήμιση αναζήτησης, να επισκεφθεί ένα case study και αρκετές εβδομάδες αργότερα να πραγματοποιήσει την πρώτη επικοινωνία.
Σε αυτή την περίπτωση, τα κανάλια έχουν συμμετάσχει σε διαφορετικά σημεία της ίδιας διαδρομής.
Για αυτό οι B2B εταιρείες με μεγαλύτερο κύκλο πώλησης χρειάζονται πιο ολοκληρωμένη εικόνα της απόδοσης.
Τα δεδομένα του συστήματος ανάλυσης, του διαφημιστικού λογαριασμού και του συστήματος διαχείρισης πελατών μπορούν να συνδεθούν ώστε να φαίνεται ποιοι δυνητικοί πελάτες έφτασαν στις πωλήσεις και τι συνέβη στη συνέχεια.
Αυτό επιτρέπει στη στρατηγική να βασίζεται περισσότερο στην ποιότητα των εμπορικών ευκαιριών και λιγότερο στον αριθμό των κλικ.
Πότε αξίζει να ξεκινήσει μια εταιρεία από Google Ads
Το Google Ads μπορεί να αποτελέσει λογική πρώτη προτεραιότητα όταν υπάρχει σαφής ζήτηση στις αναζητήσεις.
Αυτό συμβαίνει συχνά σε καθιερωμένες κατηγορίες προϊόντων και υπηρεσιών, όπου οι πιθανοί πελάτες γνωρίζουν ήδη τι χρειάζονται και χρησιμοποιούν συγκεκριμένη ορολογία για να το αναζητήσουν.
Έχει επίσης αξία όταν η εταιρεία διαθέτει ήδη ισχυρές σελίδες υπηρεσιών και μπορεί να μετατρέψει αυτή την αναζήτηση σε μια ξεκάθαρη εμπειρία αξιολόγησης.
Για μικρότερο αρχικό διαφημιστικό προϋπολογισμό, η συγκέντρωση της επένδυσης σε λίγες αναζητήσεις υψηλής εμπορικής σημασίας μπορεί να προσφέρει πιο χρήσιμα δεδομένα από τη διασπορά του ίδιου ποσού σε πολλά κανάλια.
Η έρευνα ζήτησης χρειάζεται να προηγηθεί της απόφασης. Αν οι σχετικές αναζητήσεις είναι ελάχιστες ή υπερβολικά γενικές, η πραγματική δυνατότητα ανάπτυξης μέσα από το Google Search μπορεί να είναι περιορισμένη.
Πότε αξίζει να ξεκινήσει μια εταιρεία από LinkedIn Ads
Το LinkedIn Ads μπορεί να αποκτήσει προτεραιότητα όταν το ιδανικό κοινό περιγράφεται πολύ πιο καθαρά μέσα από επαγγελματικά χαρακτηριστικά παρά μέσα από αναζητήσεις.
Αυτό μπορεί να συμβαίνει όταν η εταιρεία απευθύνεται σε πολύ συγκεκριμένους υπεύθυνους αποφάσεων, όταν η αγορά αποτελείται από περιορισμένο αριθμό επιχειρήσεων ή όταν μια νέα κατηγορία δεν έχει ακόμη δημιουργήσει σημαντική αναζήτηση.
Η αξία του αυξάνεται επίσης όταν το περιεχόμενο και η τεχνογνωσία αποτελούν βασικό κομμάτι της εμπορικής στρατηγικής.
Μια εταιρεία που διαθέτει ουσιαστικές μελέτες περίπτωσης, πρωτότυπη έρευνα, ισχυρές απόψεις από στελέχη ή πολύ συγκεκριμένα προβλήματα που μπορεί να αναλύσει έχει περισσότερες δυνατότητες να δημιουργήσει χρήσιμα σημεία επαφής μέσα στην πλατφόρμα.
Σε αυτές τις περιπτώσεις, η διαφήμιση μπορεί να ενισχύσει μια παρουσία που ήδη έχει ουσία για το κοινό.
Πότε έχει αξία ο συνδυασμός Google Ads και LinkedIn Ads
Σε αρκετές B2B στρατηγικές τα δύο κανάλια μπορούν να λειτουργήσουν συμπληρωματικά.
Το LinkedIn μπορεί να δημιουργεί επαναλαμβανόμενη παρουσία μέσα σε συγκεκριμένες εταιρείες και επαγγελματικούς ρόλους.
Το Google Search μπορεί να συναντήσει αυτούς ή άλλους πιθανούς πελάτες όταν προχωρήσουν σε ενεργή αναζήτηση σχετικής λύσης.
Η επαναστόχευση μπορεί να διατηρεί την παρουσία του brand μετά από μια επίσκεψη στο website.
Οι μελέτες περίπτωσης, τα άρθρα και οι σελίδες υπηρεσιών μπορούν να δίνουν στον χρήστη το περιεχόμενο που χρειάζεται καθώς εξελίσσεται η αξιολόγηση.
Η κατανομή της επένδυσης ανάμεσα στα δύο κανάλια χρειάζεται να ακολουθεί την πραγματική ζήτηση και την εμπορική προτεραιότητα της εταιρείας.
Μια επιχείρηση με μεγάλο όγκο σχετικών αναζητήσεων μπορεί να δώσει περισσότερο βάρος στη Google. Μια επιχείρηση που στοχεύει εκατό συγκεκριμένες εταιρείες μπορεί να επενδύσει περισσότερο στην παρουσία μέσα σε αυτά τα κοινά στο LinkedIn.
Οι πρώτοι μήνες προσφέρουν δεδομένα που μπορούν να αλλάξουν αυτή την κατανομή.
Τι χρειάζεται να υπάρχει πριν ξεκινήσει η διαφήμιση
Η επιλογή πλατφόρμας αποτελεί μόνο ένα μέρος της προετοιμασίας.
Μια B2B καμπάνια χρειάζεται πρώτα να γνωρίζει ποιο κοινό έχει μεγαλύτερη αξία, ποιο πρόβλημα θέλει να συνδέσει με το brand, ποια υπηρεσία ή προϊόν προωθεί και ποια ενέργεια θέλει να πραγματοποιήσει ο πιθανός πελάτης στη συνέχεια.
Χρειάζεται επίσης ένα website που υποστηρίζει αυτή τη διαδρομή.
Οι σελίδες υπηρεσιών πρέπει να εξηγούν με σαφήνεια την προσφορά. Τα case studies χρειάζεται να δημιουργούν εμπιστοσύνη. Το περιεχόμενο μπορεί να απαντά στις ερωτήσεις που προηγούνται της επικοινωνίας. Η μέτρηση χρειάζεται να συνδέει τις νέες επαφές με την εξέλιξή τους στις πωλήσεις.
Όταν αυτά τα στοιχεία υπάρχουν, η διαφήμιση μπορεί να λειτουργήσει ως επιταχυντής της στρατηγικής.
Πώς αξιολογείται ποιο κανάλι αποδίδει καλύτερα
Η αξιολόγηση χρειάζεται να ξεκινά από τον στόχο που είχε κάθε κανάλι.
Σε μια καμπάνια Google Search, η ποιότητα των όρων αναζήτησης, οι επισκέψεις στις σελίδες υπηρεσιών, οι νέες επαφές και οι εμπορικές ευκαιρίες μπορούν να δώσουν μια ολοκληρωμένη εικόνα.
Στο LinkedIn μπορεί να έχουν σημασία η προσέγγιση του σωστού επαγγελματικού κοινού, η αλληλεπίδραση με το περιεχόμενο, οι επισκέψεις στο website, οι επαφές από εταιρείες του επιθυμητού προφίλ και η συνολική επίδραση σε οργανισμούς που αποτελούν εμπορική προτεραιότητα.
Η τελική αξιολόγηση χρειάζεται να εξετάζει τι συμβαίνει μέσα στις πωλήσεις.
Ποια leads είχαν πραγματική αξία;
Ποια έγιναν συναντήσεις;
Ποια εξελίχθηκαν σε προτάσεις;
Ποια δημιούργησαν έσοδα;
Με αυτή την πληροφορία, το marketing μπορεί να καταλάβει πολύ καλύτερα πού αξίζει να επενδύσει τον επόμενο προϋπολογισμό.
Το κατάλληλο κανάλι ακολουθεί τον τρόπο με τον οποίο αγοράζει το κοινό
Η επιλογή ανάμεσα σε Google Ads και LinkedIn Ads γίνεται πιο ξεκάθαρη όταν εξετάζεται η συμπεριφορά του πραγματικού πελάτη.
Αν οι πιθανοί πελάτες αναζητούν ήδη ενεργά τη λύση, η Google προσφέρει πρόσβαση σε αυτή την εκφρασμένη ζήτηση.
Αν η εμπορική προτεραιότητα αφορά συγκεκριμένες εταιρείες, κλάδους και ανθρώπους, το LinkedIn προσφέρει μεγαλύτερη ακρίβεια ως προς το επαγγελματικό κοινό.
Όταν η αγοραστική διαδρομή περιλαμβάνει και τα δύο, ο συνδυασμός των καναλιών μπορεί να υποστηρίξει διαφορετικά στάδια της ίδιας απόφασης.
Στη MUSA, η επιλογή των καναλιών ξεκινά από την αγορά, το κοινό, την υπάρχουσα ζήτηση και την εμπορική αξία κάθε πιθανής συνεργασίας. Με βάση αυτά τα στοιχεία σχεδιάζεται ο συνδυασμός περιεχομένου, αναζήτησης και πληρωμένης προβολής που μπορεί να υποστηρίξει καλύτερα τους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας.
Αν θέλετε να εξετάσουμε αν το Google Ads, το LinkedIn Ads ή ένας συνδυασμός των δύο ταιριάζει περισσότερο στη δική σας B2B στρατηγική, μπορείτε να μιλήσετε με την ομάδα της MUSA.
